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不难,真的不难。房地产销售公司曾卖过没有阳台、窗户极小的高层;卖过卫生间不足1.8平方米的别墅;也卖过西晒严重、没有烟囱的洋房。“没有卖不出去的房子,只有卖不出去的人”,只要想想“和尚买梳”、“非洲买鞋”的销售故事,你就会豁然。必胜的信念,
发布时间:2020-05-13 点击次数:149
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人类的本性即关注自身利益。你需要站在客户的角度提问,看客户有没有搭上话,揣测其关心程度。尽量多谈谈客户自身,他们的家人、工作、消遣等事。制造谈话氛围,给对方留下良好印象。这样,更易赢得客户的尊重和好感。主要做好以下几点:一.画饼如果做期房,
发布时间:2019-03-01 点击次数:141
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1、真正的销售是一个愉快的聊天过程;聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。2、真正的销售没有对立的立场,没有买方没有卖方。3、真正的销售是合一地为对方解决问题。4、真正的销售不需要说服对方。5、真正的销售彼
发布时间:2019-07-25 点击次数:178
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1.许多人想不透各种缘由,实际上这种现象符合人才学基本原理。从心理学角度上说,这实际上是销售人员与顾客下意识的智商较量。敦厚朴实是富有可信度的外在形象,能从心理上解除顾客的防范,并能迅速成为顾客的朋友;精明清秀、一看就像做生意的人,会引发顾
发布时间:2019-08-17 点击次数:162
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现在的房地产销售已经实现了多元化,除了传统的开发商自己成立营销之外,另外一种主流方法,就是较为普遍的由房地产销售代理公司来负责一个开发项目的销售任务,那么开发商应该如何选择房地产销售公司呢?1、有合理的公司架构不能只有销售部,要有策划部,还
发布时间:2020-03-28 点击次数:183
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全国人为什么去北京、上海、深圳买房?山东省内的人为什么去济南、青岛买房?乡镇的人为什么去县城买房?其实这跟经济社会学中的虹吸效应有关。什么是虹吸效应?其又称为虹吸现象,在物理上原本是指由于液态分子间存在引力与位能差能
发布时间:2020-08-13 点击次数:508
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相信从事房地产销售公司行业的人,都能明白房地产销售方案的重要性,直接影响后续的房地产销售业绩怎么样?现在给大家普及一下。一、产品的调研只有对楼盘进行充分的调研,才能找出了自身的弱点和优点,审视产品,摆正了迎战市场的恰当位置。这样,我们才能对
发布时间:2021-01-15 点击次数:94
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客户追踪。这是房地产销售的第六步,也是最持久的一步。客户追踪指在签约后或暂未成交后,与客户保持密切联系和沟通,及时了解客户的动态和需求,解决客户可能遇到的问题和困难,并邀请客户参加项目的各种活动和服务,增进客户的信任和满意度,促进客户的复购
发布时间:2023-10-26 点击次数:14
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优秀的山东房地产销售公司的销售人才难得,销售人员如何成为最优秀的,付出和收获是成正相关的,如果开始时你混日子,那么到最后就会发现自己不仅被日子混了,而且浑浑噩噩消磨了大好青春,最终还会被自己定型在很LOW的格调里。1、每天早上九点上班,你每
发布时间:2018-02-09 点击次数:301
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曾经对多家大型企业进行销售诊断,分析销售人员的素质与业绩的关系,发现销售业绩名列前茅的的人,男性80%以上外表和举止多少有些木呐,女性则多是相貌平平,那些看起来精明强干的人,销售业绩总是位居末列。许多人想不透各种缘由,实际上这种现象符合人才
发布时间:2018-03-02 点击次数:193
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01工作的喜悦,无可替代回顾过去的岁月,我一直埋头工作。有人问我,整天工作的生活是否索然无味。因为不少人认为兴趣和娱乐不可或缺,但在我看来,要想获得真正的喜悦,唯有工作。只有具备"工作充实"的前提,才能体会兴趣和娱乐的
发布时间:2019-09-19 点击次数:228
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作为一个销售员,遇到客户抗拒是难免的。客户买任何东西,小到一斤白菜,大到一套房子,都会说出一些如“我考虑考虑”“我再看看”“价格太贵了”“以后再说”等一系列抗拒的话。所以,作为销售员,你必须要面对客户的抗拒,并且要想办法化解他们的抗拒心理。
发布时间:2019-11-01 点击次数:192
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你是不是经常遇到顾客这样?还有或冷淡或热情各种性格不同的顾客,到底该怎样应对?今天山东房地产销售公司就来和大家聊聊如何破解这个难题。No1、犹豫不决型通常这种顾客不会立马下决心购买;常常表现为顾虑、不安,害怕自己考虑不周而出现差错,并希望有
发布时间:2019-11-30 点击次数:235
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房地产经纪人员是以自己拥有的房地产专业知识、信息和市场经验来为客户服务的,因此,要真正承担起自己的职业责任,必须不断提高自己的专业水平。下面小编就和大家介绍一下在房地产销售代理公司里如何迅速提高个人能力。 1.加强理论知识学习,掌握日新
发布时间:2020-04-16 点击次数:284
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现在很多在工作的年轻人都是租房住,大家都希望有一个属于自己的家,凑齐购置房屋的款项,但是买房不是那么容易的,在购买房屋的时候不只是有钱就可以的,购房者也希望可以用自己的钱买到一套适宜的房屋,这就需要关注城市规划问题,那么为什么买房跟着城市规
发布时间:2020-07-02 点击次数:157
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常规房地产销售过程中,一般是等待客户上门,在售楼处进行选择和成交;但根据目前房地产市场供过于求的发展趋势来看,走出去寻找客户已成为目前主流的寻找客户手段。尚本地产,作为一家从事行销拓客十多年的房地产销售代理机构,已经在“寻找客户
发布时间:2017-12-23 点击次数:500
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人类的本性即关注自身利益。你需要站在客户的角度提问,看客户有没有搭上话,揣测其关心程度。尽量多谈谈客户自身,他们的家人、工作、消遣等事。制造谈话氛围,给对方留下良好印象。这样,更易赢得客户的尊重和好感。主要做好以下几点:一.画饼如果做期房,
发布时间:2018-10-10 点击次数:162
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房地产销售是指房地产开发商或经纪人通过各种方式向潜在的购房者推介、展示、谈判和签约的过程,旨在实现房地产项目的销售目标。房地产销售的流程一般包括以下几个步骤:1.寻找客户。这是房地产销售的第一步,也是最重要的一步。寻找客户的方式有很多,比
发布时间:2023-10-26 点击次数:21