精益地产行销

定义：地产界的“安利”

精益地产行销是基于三、四线城市精准的市场定位及有效的策划推广，由坐门等客变主动拓客，利用良好的活动氛围提高成交率，加快资金回笼，树立良好品牌的一门行为营销科学。

核心：将用户变成强有力的执行团队

尚本模式下，团队销售人员及其圈层人员（第一圈层客户）将是项目的第一批成交客群，而客户一旦成交，则会立刻成为项目销售线人——即兼职宣传员和销售员，带动二次圈层的推广和成交，形成项目信息的二次扩散，而作为购房客户，其对项目的了解程度、认知程度和认可程度都远远高于普通销售人员，同时成交客户的圈层客带客是成交率Z高的有效渠道，通过客户资源的平台转化能实现快速人脉裂变，高效完成海量线人积累及圈层资源拓展，全力帮助项目实现快速信息扩散和成交增量的持续提升。

特点：利用人脉关系和口碑传播，实现熟人强有力销售

尚本精益地产行销更加具有针对性，利用大量的血缘、类血缘、情缘、事缘关系，建立客户与销售人员的信任关系，从而建立客户与项目的信任关系；口碑传播适用于相对较为封闭的三四线城市的市场空间，口碑的建立能够有效的形成市场势能，搅动市场，形成强大的气势和轰动的场面。

架构：以营销为核心的大团队

保障：各个平台的系统服务体系

策划平台系统：策划方案、营销思路的模块化存储，流程建设，案例沉淀及专题研究。

销售管理系统：销售团队组建、制度、培训，项目销售状况、营销执行的实时跟踪管理。

基础数据系统：市场调研数据、地块分析、城市房地产市场跟踪、消费者分析等整个市场相关信息、数据平台。

培训系统：专业培训、销售技巧培训、心态调整培训、企业文化培训等6大培训体系。

消费者数据系统：消费者地域特点、职业背景特点、消费习惯特点等，尚本公司操作项目上门客户、成交客户的系统化管理。

六步法：循环的闭环，海量上客，精准成交

第一步：剖析

充分了解项目所在地市场、本体、客户三要素，通过头脑风暴，寻找项目机会点，制定操盘节奏，实现项目销售切入，为项目启动奠定基础。

第二步：重塑

梳理项目的核心价值以及项目的附加价值，从客户需求出发，寻找项目“买点”或“加工后的卖点”。通过项目的外挂价值，能够短时间、快速引爆市场。

第三步：策定

制定项目整体运作目标/业绩目标/到访量目标/项目来电量目标/项目转化率目标，掌控好各个营销节点，根据标准化流程开展工作。

第四步：团建

根据项目需求，组建符合项目的团队规模，依据团建节奏，与公司形成有效管控，通过PK，月会、启动会激励个体，实现人脉／口碑／拓客等成交。

第五步：力拓

解决多条腿走路，通过项目所在区域的异业联盟，二手房中介、全民经纪人等各个渠道，全面有力执行拓客十二式，实现项目海量上客，精准成交。

第六步：引爆

解决好发酵过程，首先通过项目主线活动点燃引爆，日常利用暖场活动保持项目热销氛围，拓客时期制定拓客活动，带动客户海量成交。