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精益地产行销

 

定义:地产界的“安利”

精益地产行销是基于三、四线城市精准的市场定位及有效的策划推广,由坐门等客变主动拓客,利用良好的活动氛围提高成交率,加快资金回笼,树立良好品牌的一门行为营销科学。

 

核心:将用户变成强有力的执行团队

尚本模式下,团队销售人员及其圈层人员(第一圈层客户)将是项目的第一批成交客群,而客户一旦成交,则会立刻成为项目销售线人——即兼职宣传员和销售员,带动二次圈层的推广和成交,形成项目信息的二次扩散,而作为购房客户,其对项目的了解程度、认知程度和认可程度都远远高于普通销售人员,同时成交客户的圈层客带客是成交率最高的有效渠道,通过客户资源的平台转化能实现快速人脉裂变,高效完成海量线人积累及圈层资源拓展,全力帮助项目实现快速信息扩散和成交增量的持续提升。

 

特点:利用人脉关系和口碑传播,实现熟人强有力销售

尚本精益地产行销更加具有针对性,利用大量的血缘、类血缘、情缘、事缘关系,建立客户与销售人员的信任关系,从而建立客户与项目的信任关系;口碑传播适用于相对较为封闭的三四线城市的市场空间,口碑的建立能够有效的形成市场势能,搅动市场,形成强大的气势和轰动的场面。

 

架构:以营销为核心的大团队

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保障:各个平台的系统服务体系

策划平台系统:策划方案、营销思路的模块化存储,流程建设,案例沉淀及专题研究。

销售管理系统:销售团队组建、制度、培训,项目销售状况、营销执行的实时跟踪管理。

基础数据系统:市场调研数据、地块分析、城市房地产市场跟踪、消费者分析等整个市场相关信息、数据平台。

培训系统:专业培训、销售技巧培训、心态调整培训、企业文化培训等6大培训体系。

消费者数据系统:消费者地域特点、职业背景特点、消费习惯特点等,尚本公司操作项目上门客户、成交客户的系统化管理。

六步法:循环的闭环,海量上客,精准成交

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第一步:剖析

充分了解项目所在地市场、本体、客户三要素,通过头脑风暴,寻找项目机会点,制定操盘节奏,实现项目销售切入,为项目启动奠定基础。

第二步:重塑

梳理项目的核心价值以及项目的附加价值,从客户需求出发,寻找项目“买点”或“加工后的卖点”。通过项目的外挂价值,能够短时间、快速引爆市场。

第三步:策定

制定项目整体运作目标/业绩目标/到访量目标/项目来电量目标/项目转化率目标,掌控好各个营销节点,根据标准化流程开展工作。

第四步:团建

根据项目需求,组建符合项目的团队规模,依据团建节奏,与公司形成有效管控,通过PK,月会、启动会激励个体,实现人脉/口碑/拓客等成交。

第五步:力拓

解决多条腿走路,通过项目所在区域的异业联盟,二手房中介、全民经纪人等各个渠道,全面有力执行拓客十二式,实现项目海量上客,精准成交。

第六步:引爆

解决好发酵过程,首先通过项目主线活动点燃引爆,日常利用暖场活动保持项目热销氛围,拓客时期制定拓客活动,带动客户海量成交。


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