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房地产销售如何寻找客户?

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房地产销售如何寻找客户?

发布日期:2017-12-23 作者:尚本地产小编 点击:


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常规房地产销售过程中,一般是等待客户上门,在售楼处进行选择和成交;但根据目前房地产市场供过于求的发展趋势来看,走出去寻找客户已成为目前主流的寻找客户手段。

尚本地产,作为一家从事行销拓客十多年的房地产销售代理机构,已经在“寻找客户”这一环节积累了丰富的经验。下面小编简答的说一下尚本地产寻找客户的方式方法。

尚本地产行销拓客模式一般是借助一个工具进行的,那就是客户地图。

客户地图是粗放式销售向精确制导式销售转型的必修课,也是通过对目标客户生活、工作、娱乐等区域、地点、路径的精确掌握与分析,对客户进行有的放矢的渗透、拦截,从而达到快速成交的目的。

在这里小编简单的描述一下客户地图的绘制流程吧!非常简单。

第一步:数据整理

对现有项目成交客户、意向客户及竞品项目客户信息进行收集整理。数据统计要尽可能的详细,且尽量每列都可单独筛选,以方便进行信息交叉分析。(图标省略)

第二步:一级客户地图

客户分布细分到项目所在城市级别的下一级,即地级市项目细分到县城,县城项目细分到乡镇/街道办。一级客户地图主要用于协助确认行销/拓客区域和大型户外广告的初步选址,地图定位相对粗略。

第三步:二级客户地图

抓取一级客户地图中的重点区域,将客户分布细化到村庄/社区。二级客户地图主要用于协助确认拓客地点和小成本广告的选址范围

再经过以上客户地图流程之后,我们会拿到第一批意向客户,而这一批客户,第一它会成为我们的消费商,第二通过他们的人脉和亲缘关系,我们再一次进行客户的扩张。通过以上客户数据整理和客户地图绘制,我们的客户会做到精准而且意向性强。


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