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怎样才能做好房地产销售?

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怎样才能做好房地产销售?

发布日期:2018-10-10 作者:房地产销售公司 点击:

人类的本性即关注自身利益。你需要站在客户的角度提问,看客户有没有搭上话,揣测其关心程度。尽量多谈谈客户自身,他们的家人、工作、消遣等事。制造谈话氛围,给对方留下良好印象。这样,更易赢得客户的尊重和好感。主要做好以下几点:

一.画饼如果做期房,客户什么都看不见,所以也只能:画!‘要弄清客户想要怎样的生活,基于此,告诉客户现在拥有什么,将来会拥有所有想要的。

二.销控房产销售上,销控只要有两个,一个算是大销控,一个算是小销控。所谓的大销控一般针对开盘,如果卖的不好,不好看是吧,所以在销控板子上面会用红纸把更多的楼层贴上,以示卖出!其实了,算是打肿脸充胖子吧。然后开始做广告,某某楼盘开盘劲销售8城,余房不多,快来抢购。。。然后你们懂得!!其实房子还有呢!还有一种是正对于开盘之后确实卖的不好的,我索性关闭一单元不买了,200套只买了20套,哪有100套买了10套来的好看!你说是吧。但是这个销控和上面讲的不同是,上面那种房源都可以买,而现在这种情况就真不能卖了,为了挤压客户成交,我们一幢幢来做!

房地产销售公司小编告诉您其实买房子也是一样的道理,相邻的两个楼盘,国内知名开发商开发的,房地产代理公司和外地的不知名的小开发商,卖的价格肯定会有所不同。就算使两个楼盘价格一样,相信购房者也会更青睐于品牌开发商的,因为那意味着房子质量更好,后期的服务更有保障。

影响房价下跌的不可控因素主要包括限购、限售、加息、提高首付、打击房产中介等,这些措施,一是将炒房行为从房地产市场中挤出,此外,房地产代理公司也增加了买房者的购房成本。

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