人类的本性即关注自身利益。你需要站在客户的角度提问，看客户有没有搭上话，揣测其关心程度。尽量多谈谈客户自身，他们的家人、工作、消遣等事。制造谈话氛围，给对方留下良好印象。这样，更易赢得客户的尊重和好感。主要做好以下几点：

一.画饼如果做期房，客户什么都看不见，所以也只能：画！‘要弄清客户想要怎样的生活，基于此，告诉客户现在拥有什么，将来会拥有所有想要的。

二.销控房产销售上，销控只要有两个，一个算是大销控，一个算是小销控。所谓的大销控一般针对开盘，如果卖的不好，不好看是吧，所以在销控板子上面会用红纸把更多的楼层贴上，以示卖出！其实了，算是打肿脸充胖子吧。然后开始做广告，某某楼盘开盘劲销售8城，余房不多，快来抢购。。。然后你们懂得！！其实房子还有呢！还有一种是正对于开盘之后确实卖的不好的，我索性关闭一单元不买了，200套只买了20套，哪有100套买了10套来的好看！你说是吧。但是这个销控和上面讲的不同是，上面那种房源都可以买，而现在这种情况就真不能卖了，为了挤压客户成交，我们一幢幢来做！

房地产销售公司小编告诉您其实买房子也是一样的道理，相邻的两个楼盘，国内知名开发商开发的，房地产代理公司和外地的不知名的小开发商，卖的价格肯定会有所不同。就算使两个楼盘价格一样，相信购房者也会更青睐于品牌开发商的，因为那意味着房子质量更好，后期的服务更有保障。

影响房价下跌的不可控因素主要包括限购、限售、加息、提高首付、打击房产中介等，这些措施，一是将炒房行为从房地产市场中挤出，此外，房地产代理公司也增加了买房者的购房成本。