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房地产销售中的虹吸原理应用

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房地产销售中的虹吸原理应用

发布日期:2020-08-13 作者:刘庆 点击:

全国人为什么去北京、上海、深圳买房?山东省内的人为什么去济南、青岛买房?乡镇的人为什么去县城买房?其实这跟经济社会学中的虹吸效应有关。
什么是虹吸效应 ? 其又称为虹吸现象,在物理上原本是指由于液态分子间存在引力与位能差能,液体会由压力大的一边慢慢的流向压力小的一边。但由于管口水面可以承受不同的大气压力,因此水会由压力大的一边流向压力小的一边,直到两边的大气压力相等,容器内的水面才会变成相同的高度,水就会停止流动。利用虹吸现象很快就可将容器内的水抽出。下面就让房地产销售公司尚本地产的小编为大家详细介绍一下吧。

我们也许不理解虹吸效应,但你一定知道碧桂园的三级展厅方法、恒大海南海花岛的全国范围内营销、商业地产的异地投资等,他们都是利用虹吸效应带动楼盘的销售,通过对项目的前景展望,发展规划等吸引外地客户购买,我们如何在实际销售过程中利用虹吸作用呢?

我们简单举几个例子,比如项目的名称、项目的定位语、区位图等,比如济南绿地国际博览城会展中心 ,它面对的就是全国、全世界; 好美居西城商贸中心,它就是辐射惠民县城西部,

尚本地产

再比如区位图:一般我们进入售楼处后都会看到一个醒目的区位图,这个区位图就是项目虹吸效应的展现,如果是商业项目,它会告诉你项目辐射周边多少个县市区,辐射周边多少人口,带动多少人就业,有多少大品牌入驻,带动当地多少GDP发展,周边的交通多么优越,将来会形成一个什么样的前景。

我们可以根据项目的定位等,确定项目的客户在哪里,如何拓客,比如好美居项目,我们的客户可以分为投资户和自营户,投资户在哪里?大部分在县城及项目辐射的周边乡镇;自营户在哪里?自营户在农贸行业、建材行业及其细分行业,你只要按照这两个方面去找客户就行了;

在洽谈客户中,可以与规模效应同时应用,我们的市场是惠民县最大的农贸市场,我们负责全县的蔬菜水果等商品的供应,惠民县主要的农贸产业、经销批发都汇聚于此,吸引各乡镇的商户来市场经商,市场相关业态的经营户会越聚越多。

我们在房产销售中要有效利用虹吸效应,给客户讲明白为什么市场会发展,只要把根本原因讲解明白了,客户就会明白你的项目房价为什么会上涨,房屋为什么会增值。

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