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案场模式

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案场模式

  • 所属分类:案场模式

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  • 发布日期:2018/05/03
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详细介绍

简介:

       案场模式通常理解为传统的坐销,但尚本地产案场模式与传统的坐销存在一定差别,这一差别主要体现在对团队管理和团队外拓方面。

组成:

        一般所有的项目都需要案场模式,针对易销售项目,我司会根据项目体量,为项目匹配相应数量的案场置业顾问,而置业顾问的组成是由2-3名案场销售精英+当地一定数量的置业顾问+全民经纪人组成。

优势:

    (1)尚本案场团队是一支优秀的团队,最基本的要求是“会带人”,只有会带人会带团队的销售经营才具有强大的执行力、强大的战斗力和强大的生命力,

    (2)通过尚本尚学院不定期不间断的培训,让团队跟随房地产发展形势不断做出调整,并结合尚本精益地产行销模式,夯实团队执行力。

    (3)通过月度会议和营销事件实施对赌协议和PK机制,调动每个销售人员的积极性,真正实现能者多劳,让有能力的销售精英不断锤炼,不断成长。

操作:

      1、深度交流、调整心态

尚本管理层与每一位团队成员都会进行深度交流,从工作态度、职业发展、销售能力和工作困难四个方面进行交流,并根据交流结果和个人能力,进行人员的调配

      2、优胜劣汰、目标管理

首先,根据阶段目标、进行任务分解、分解到每周,分解到案场经理和每个置业顾问,并进行签字确认,张贴在销售办公室

其次,案场经理每天更新置业顾问目标完成情况,对于连续三天未完成任务目标置业顾问跟进谈话,并帮助销售人员解决销售中存在的问题;

最后,根据业绩完成情况,对案场置业顾问进行末位淘汰和激励晋升。

      3、优化分组、保障成交

不断的进行新鲜血液的加入,强化团队的建设,销售现场分为销售组、电话组、拓客组,根据置业顾问特性及擅长方向,统一进行调配。同时销售和拓客组又分为2个小组,实行团队PK。

     4、激励考核、培训演练

尚本销售团队的战斗力除了在实践中通过标准化的案场接待流程和案场管理制度考核进行锻造之外,我司还会定期为案场销售人员提供公司内训、销售外训和销售演练。并结合我司晨夕会、节点激励和对赌协议,激发团队的个人能力和合作能力。



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