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房地产开发商如何选择代理公司?

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房地产开发商如何选择代理公司?

发布日期:2017-12-23 作者:尚本地产编辑部 点击:

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开发商更加专注于自己的职责,把营销工作交给代理商完成,由专业人士做专业之事,这样可以整合业界优势资源,在竞争中占据有利的位置,这已经成为房地产界共同认可的模式。

在决定是否代理销售时,发展商应该仔细的问自己几个问题,以便决定更加精确:(1)我有能力自己销售吗?为什么?(2)为什么要找代理商?(3)怎样经营风格的代理商适合我的楼盘销售?只有弄清这些问题,才能明确是否将楼盘委托销售。而且,在洽谈时,能够做到胸有成竹。

在将楼盘委托给代理商之前,首先要对代理商进行比较、评估。一般考察以下几个方面:

业内口碑: 在考察代理商时,不妨多向业内同行及代理商、广告公司了解欲委托的代理商的背景情况,为人处事的态度。一个口碑不佳的代理商,一定是险象环生、四面楚歌,很难展开它的工作,因为,它得不到各界力量的支持与信赖,得到的资讯太少,推广的业绩,那就可想而知了。更重要的是,遭遇挫折时,口碑不佳的代理商本身就是一道坎,所采取的方略不是全力以赴,强行突破,而是脚底抹油溜之大吉。

硬件设施: 硬件指的是代理商的办公场所,办公设施、交通工具、资料库、制服等。对硬件的考察可以确认代理商是否临时组建;是否具备营销策划代理的“长征”能源;或是只感到房地产是个能挣到几个铜子的行当,从不考虑长期,一旦想收手,便溜得连小鬼都寻不到他的影子。

管理能力: 一家企划公司的实力如何,并非资金说了算,再雄厚的资金力量,在不良的管理能力下,终将被消融的尘尽灰散。企划,不是资金密集性行业,是智业。能将发展商给的一份条件,释放出同等的能量,取决于管理力。管理力的强与弱体现在:(1)员工的基本工作状态及精神面貌(2)基本职业素质(3)工作场所设计与气氛塑造(4)员工之间的配合度(5)项目推介的准确性等,这里不再一一举例。总之,细微之处见功大,如果这些细微之处能得以重视,那么,略人一点的事他们一定用心而为。如遇大事倾囊而力,定当这样的公司值得信赖。

代理商的擅长面: 因为各代理商的背景不同,成长经历不同,所以他的擅长面便有所不同,有的代理商是从销售开始起步;有的从广告设计入门;也有的是弃管理面开始介入房地产销售,因此,各代理商的擅长面就有所侧重。有的擅长企划,有的擅长广告宣传,有的擅长销售,有的擅长商场招商,有的擅长销售写字楼,有的擅长推广住宅。另外,各代理商的客户群也不一样,有的代理商的客户群仅限于本地,有的代理商能拓展本省客户,更有的代理商有海外的客户源。因此,要仔细评估,考量。

实盘操作:发展商有必要对代理商正在操作的项目,进行现场暗中考察,考察代理商的员工在实际操作中的执行力如何。不要听代理商说什么,要去看他在做什么!因为,能代表代理商与发展商洽谈业务者,一定是代理商职员中,口才最好,长相最俏、只是最渊博、笑容最灿烂的人类精品!千万不可被其迷惑。

假若,通过考察,确认了代理商的能力,接下来要注意是对代理商进行有效的监控。


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