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商业类代理服务

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商业类代理服务

  • 所属分类:商业代理

  • 点击次数:
  • 发布日期:2018/05/17
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详细介绍

       商业的物业形态一般包括:写字楼、大卖场、专业市场、旅游地产、城市综合体等,一般意义上的商业地产主要是指零售、批发、餐饮、娱乐、健身、休闲等经营用途的房地产形式,做商业地产是需要整合资源,整合渠道、并进行复杂招商运营的一类物业。

       从2014年至今,全国各地市商业市场问题集中爆发;大量开发商资金链断裂,烂尾项目频频出现;大量商业项目开业运营失败。市场的整体低迷和不断的负面信息让商业投资客户和经营户数量锐减。

       并且随着2016年,政府针对住宅地产出台了一系列棚改救市政策,对于商业地产却没有实质性政策出台,从实际效果来看,目前住宅市场热烈火爆,商业地产持续低迷,没有明显好转,住宅地产和商业地产冰火两重天。

       就商业形态而言,专业市场类的中间渠道商业受电商冲击,已经成为过时业态,市场需求量越来越少,现有存量的专业市场类商业前景也不容乐观。

       在这种大环境、大趋势下,“商业大行销”成为我司操盘商业地产的制胜法宝,12年64地133个专业市场的操盘,让我司对商业项目具备了游刃有余的操盘基本功,实现了从招商运营到项目产品销售的全系列操盘。

建立在房产大趋势和成熟拓客团队基础上的专业批发市场大行销

      凭借12年历练而成的专业行销拓客团队,通过上百个专业批发类商业的市场操作经验,尚本专业批发类商业代理逐步形成了市场及客户分析、项目定位调整、行销拓客团队组建及营销创新执行横向一体化的专业批发类商业的专业代理服务链。

1:品牌形象树立

如何迅速让一个专业批发市场在当地落地生根,树立片区乃至整个城市的标杆形象,并经受住竞争市场的考验,赢得广大商户和消费者的信任?

2:价值点梳理与整合

如何着力寻找项目与竞争对手的差异化路线?如何将项目的精准信息传递,并得到客户的反馈回应?如何把控操盘的整体节奏和时间节点?

3:行销团队的组建和管理

在项目调整后,如何紧跟形势迅速组建团队?如何短时间内实现团队的成熟化?如何带动团队营销士气?如何实现团队的日常组织管理并纳入体系?

4:专业运营团队配合

针对不同的专业批发市场,如何从营销渠道和招商组织下手配合营销?如何实现市场销售与招商运营的配合站? 

5:营销创新与执行

身处地产动荡的年代,越来越多的营销方式进入人们的视野,创新营销方式,潜心探索,勇于突破常规,打好营销执行攻坚战。 

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6:精益地产行销

       行销模式又叫做“商业大行销”模式,是尚本地产结合安利销售模式独创的行销拓客方式,也是尚本地产进行商业地产和专业市场销售的常用模式,它能够实现段时间30天100人团队的迅速组建和1000客户的到访量,为项目短期内实现快销。缓解开发商资金压力。这一模式的优势在于:

       它适用于体量较大的商业地产项目,是我司12年64地操盘133个专业市场提炼而成,由行销模式出身的项目负责人个个身经百战,能力扎实,入场后根据项目所在区域特点以及项目属性特点为项目配备项目行销负责人及相关策划、行政等团队,项目进驻后,项目负责人会总理内场人员和外场业务人员的拓展,短时间内形成案场8-10人置业顾问的配置和外场50人以上业务员的配置。

      这种模式的关键之处在于“组建团队、迅速上客”。一般项目入驻之后,根据项目属性分配项目负责人,之后根据当地市场情况、竞品情况和项目自身属性,从企事业退休人员、经商生意人、直销行业员、销售同行和毕业学生五个方面进行人脉招聘拓展,与此同时这部分招聘人员会发展成项目的第一批客户,有精准客户带动其人脉关系的迅速上客、然后通过上客再不断进行人脉拓展和裂变。





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