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居住类代理服务

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居住类代理服务

  • 所属分类:住宅代理

  • 点击次数:
  • 发布日期:2018/05/17
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详细介绍

       居住类项目销售是目前最为普遍、最为广泛的业务模块,其全程营销策划代理服务是我司的核心业务之一,相比较于传统的住宅坐销模式,根据我司操盘住宅项目,我司在住宅项目操盘方面积累了丰富的住宅类行销经验。

       住宅类行销是我司在操盘商业项目基础之上发展而来,相对比与传统坐销和小蜜蜂外拓,我们更倾向于利用团队的人脉关系为项目实现上客和成交。

       在住宅销售方面,我司具有操盘经验丰富的团队,同时利用住宅类行销六步法,从剖析、重塑、策定、团建、力拓和引爆六个方面入手对项目进行全程操盘把控与拓客销售。

       1、从市场的角度对土地及项目的价值进行研判和分析,重新挖掘项目价值与潜在客群,有效提升产品的价值及附加值。

       2、从策略发展角度,我们对项目进行各方面梳理和调整之后,会根据项目自身的特性及其相应的潜在客群着手,制定相应的营销策略和执行方案,从推盘策略、价格策略、产品策略、展示策略、活动策略、拓客策略,人脉关系和圈层关系等方面为开发商提供全程式代理服务。

       3、从操盘节奏角度,我们遵循尚本地产做商业项目的六步法原则,从项目剖析入手,进行项目价值和附加值重塑、制定阶段性策略定位调整、不断的组建充实团队优胜劣汰、结合线上线下人脉拓客、在客户量达到一定阶段举办活动引爆成交。这样的一个循环的闭环,能够真正的达到海量上客,精准成交,实现项目短平快。

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第一步:剖析

充分了解项目所在地市场、本体、客户三要素,通过头脑风暴,寻找项目机会点,制定操盘节奏,实现项目销售切入,为项目启动奠定基础。

第二步:重塑

梳理项目的核心价值以及项目的附加价值,从客户需求出发,寻找项目“买点”或“加工后的卖点”。通过项目的外挂价值,能够短时间、快速引爆市场。

第三步:策定

制定项目整体运作目标/业绩目标/到访量目标/项目来电量目标/项目转化率目标,掌控好各个营销节点,根据标准化流程开展工作。

第四步:团建

根据项目需求,组建符合项目的团队规模,依据团建节奏,与公司形成有效管控,通过PK,月会、启动会激励个体,实现人脉/口碑/拓客等成交。

第五步:力拓

解决多条腿走路,通过项目所在区域的异业联盟,二手房中介、全民经纪人等各个渠道,全面有力执行拓客十二式,实现项目海量上客,精准成交。

第六步:引爆

解决好发酵过程,首先通过项目主线活动点燃引爆,日常利用暖场活动保持项目热销氛围,拓客时期制定拓客活动,带动客户海量成交。

相关案例:佳和广场中央新城枫叶正红龙城璞园


相关标签:住宅代理,居住类代理服务,居住类代理服务公司

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