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如何玩转“房地产+众筹”双刃剑

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如何玩转“房地产+众筹”双刃剑

发布日期:2022-10-12 作者:房地产代理公司 点击:

从拿地、开发,再到销售,以至社区生活的整个房地产链,在“众”字上,可谓大有文章可做,而精彩的开篇则是“房地产众筹”。作为一种全新的投资和运作模式,房地产众筹从一开始纯粹营销性质为出发点,到如今趋于战略化,房企正逐步深入众筹领域。绿地、万达、万科、远洋等大牌房企,相继公布众筹战略。万达亦称,以众筹为切入口,从重资产模式向轻资产模式转型。

据不完全统计,在中国50强房企中,已有接近50%的企业,通过各种方式“拥抱”了互联网金融,涉及资金逾200亿元。另据世界银行的预测,到2025年,中国的众筹投资有望达到460-500亿美元。其中,70%-80%的融资额将是股权众筹融资。

众筹是把双刃剑

对房企而言,众筹的优势不言而喻:

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1、营销蓄客。房企发起众筹在起初还是以纯粹的营销性质为出发点,噱头的属性更强,达到蓄客目的。经过一年多发展,一些房企已将众筹模式趋向战略化,通过众筹缩短金钱链条,购房者也得到实惠。

2、开拓融资渠道。房企通过众筹,减少对传统信贷渠道的依赖程度,分散企业资金压力和企业风险,为融资开发提供另一种可能。尤其对银行贷款日益困难的中小房企而言,优势更为明显,可以打破银行的政策和资金壁垒,用较低成本获取资金。

而对消费者而言,众筹亦具有较大的吸引力。客户群往往将众筹与目前遍地开花却也乱象丛生的P2P网贷相比,结果很多客群纷纷众筹。对消费者而言,房地产众筹的魔力体现在以下方面:

1、降低房价。冯仑曾分析,众筹可能在一个月内完成资金筹措,较传统融资方式不仅节省时间,而且还能节约10%的融资成本,加上其他费用,Z终客户能感受到实惠20%-30%。

2、“让客户成为我们的房东”。房地产众筹作为普惠金融,对普通消费者而言,有可能虽是 “屌丝”,但不影响成为多个大型地产项目的股东,从而分享地产开发的利润。


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