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房地产营销策划五大原则

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房地产营销策划五大原则

发布日期:2022-04-14 作者:房地产策划公司 点击:

几种常见的调价方法

1.采用延续报价定价。公司决定到产品制成或交货时才制定Z终价格,这对生产周期长的建筑业来说相当普遍。

2.使用价格自动调整条款,公司要求顾客按当前价格付款,并且支付交货前由于通货膨胀引起增长的全部或部分费用。在施工较长期的工程中,许多合同里都有价格自动调整条款。

3.减少折扣,统一调价。公司减少房屋销售是常用的现金和数量折扣,指示其销售人员不可为了兜揽生意不按目录价格报价定价。

2.价格控制

三、圈层私宴类活动

第三类是圈层私宴类活动。这类活动在高端豪宅项目中经常会用到。

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首先,豪宅产品强调私密感,所以做小圈子的活动会好一些,你可以为一个业主专门定制一顿饭,让他去请他的朋友们,或者给他的家人过生日,由你来买单,Z好在售楼处。

在规划售楼处的时候,豪宅售楼处Z好设一个专属私宴厅,大概能容纳十个人左右,你可以提前和一家餐厅谈好,由他们做食品供应,现场做一些微加工,包括烟酒供应,一桌两三万就可以搞定。

一套豪宅一般总价要2000万以上,2%的中介渠道费用大概是40万,做十几场私宴活动,只要能成交一套房子,成本就和中介渠道带客成交的成本持平了。

四、主题类活动

第四类是主题类活动。

根据时间变化,会有不同的主题类活动,比如中秋活动,国庆活动,春节活动,这些活动主要以现场的氛围布置为主。为了让案场更加符合节日的氛围,以包装为主。

还有交付类和工地开放日的活动,这些也是主题类的活动,都是为了满足现场的需求做的辅助性包装。


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