在楼盘销售案场工作过的人都知道，做活动对楼盘销售非常重要，是营销费用的一个关键去向，下面分别来介绍一下。

四大营销活动

一、暖场活动

第一类是暖场活动。

刚需盘经常会在售楼处现场做这类活动，这紧密贴合了这一类客户贪便宜的心理，适合暖场类活动，小而精。

比如现场的DIY，小制作，小孩子们一起做个小陶艺，一起做个小工艺品，做完后可以带走，由于这类活动参与感比较强，小孩子们很喜欢，每逢节假日，如果想把客户留在售楼处中，就需要这种伴随性质的活动。

这些活动能给你带来客户当然很好，带不来客户也没什么关系，至少能让你的售楼处现场人气十足，真来买房子的人也很容易有从众心理，觉得现场人多和房子卖的好划等号。

二、品鉴类活动

第二类是品鉴类活动。

品鉴和产品发布不同，发布会一般要找个酒店，讲产品，不到现场看。而品鉴就是真的要看看，这包括售楼处品鉴与样板间品鉴。

样板间品鉴会更重要，无论是客户还是媒体同行，最想看的就是样板间。

样板间对外开放则需要仪式，就像新娘子揭开面纱，这个仪式可以是论坛，把大家聚在一起，强调现场感，即视感，要把现场做得非常有感觉，这本身就非常难。

大家参观样板间，给出一些自己看法，意见，请一些媒体的老师来点评，发一发新闻稿。