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「干货分享」从业必看!房地产“四大营销活动、五大策划原则”

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「干货分享」从业必看!房地产“四大营销活动、五大策划原则”

发布日期:2022-04-08 作者:房地产代理公司 点击:

在楼盘销售案场工作过的人都知道,做活动对楼盘销售非常重要,是营销费用的一个关键去向,下面分别来介绍一下。

四大营销活动

一、暖场活动

第一类是暖场活动。

刚需盘经常会在售楼处现场做这类活动,这紧密贴合了这一类客户贪便宜的心理,适合暖场类活动,小而精。

比如现场的DIY,小制作,小孩子们一起做个小陶艺,一起做个小工艺品,做完后可以带走,由于这类活动参与感比较强,小孩子们很喜欢,每逢节假日,如果想把客户留在售楼处中,就需要这种伴随性质的活动。

这些活动能给你带来客户当然很好,带不来客户也没什么关系,至少能让你的售楼处现场人气十足,真来买房子的人也很容易有从众心理,觉得现场人多和房子卖的好划等号。

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二、品鉴类活动

第二类是品鉴类活动。

品鉴和产品发布不同,发布会一般要找个酒店,讲产品,不到现场看。而品鉴就是真的要看看,这包括售楼处品鉴与样板间品鉴。

样板间品鉴会更重要,无论是客户还是媒体同行,Z想看的就是样板间。

样板间对外开放则需要仪式,就像新娘子揭开面纱,这个仪式可以是论坛,把大家聚在一起,强调现场感,即视感,要把现场做得非常有感觉,这本身就非常难。

大家参观样板间,给出一些自己看法,意见,请一些媒体的老师来点评,发一发新闻稿。


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