（1） 房地产发展商控制了开发经营的全过程，可以避免某些素质不高的代理商介入造成的营销短期行为，如简单的将好销楼盘单元销售出去，造成相对难销的楼盘单元积压。

（2） 产销直接见面，便于房地产发展商直接了解顾客的需求，购买特点及变化趋势，由此可以较快的调整楼盘的各种功能。

弱点

（1）一般来说，房地产发展商比较集中开发、工程等方面的优势。房地产营销是一项专业性非常强的工作。房地产发展商直接营销，难以汇集在营销方面确有专长的人才，难以形成营销专业优势，这样在相当程度上影响营销业绩的提升。

（2）房地产发展商直接销售，会分散企业人力、物力、财力，分散企业决策层精力，搞不好会使企业顾此失彼，生产和销售两头都受影响。

其次，地产策划能力过于单一

主要体现在缺乏操盘策略，没有全局统筹思维，只看得到自己眼前的一亩三分田，能力都非常单一，根本不敢把项目操盘策略交给他们。

可能有人会说，这不怪策划，公司不给空间发挥，不注重培养，策划怎么提升自己呢？

但事实上，除了推广线，销售线、渠道线，地产策划是否有主动去学习提升？是否思考过如何把推广和拓客打通等等。

有营销总表示，地产策划自己要争气，地产策划很多工作渠道是不可能取代的。但地产策划越是安于现状，获客能力越差，就会被公司认为越不重要，对策划投入的资源越少，导致策划的生存空间就越来越窄，最终形成了一种恶性循环。