房地产策划是一个非常具有挑战性的工作，一个优秀的策划人，应该具有深厚的知识积累和广阔的知识面，对产品，对客户有深刻的了解，懂销售，懂营销，懂文案，即专业又全能，才能做出漂亮的策划方案。

1.立项

做房地产策划的第一步就是立项，前期部拿到地皮，却定项目，然后对项目进行研究，包括宏观经济环境，微观经济环境，竞争环境分析等等

2.市场调查

在拿到地皮之后，接下来就是进行社会调查，找到目标受众，就是了解一下这个时间点，当地房地产市场存在什么空白，然后，我们就要打造一个什么楼盘。用更加直白一点的话来说，就是问问消费者你现在喜欢什么样的东西呀，我们打造一个给你。

3.定位

在市场调查的基础上，开展下一步的定位工作，其中包括三个部分：市场定位，产品定位，客户定位。

通过swot分析，找出项目的优势，劣势，机遇，挑战。

通过客户细分，客户研究，客户筛选，完成对客户群的定位。

产品定位，产品是属于低、中、高档中的哪一档。

4.开发与销售

开发涉及到房子有哪些房型，施工建设的实际过程，预估开发周期。

做好开发周期的预估，接着就是进入销售环节，确定销售方式，销售周期，都是这个环节应该做的事情。

5.经济效益分析

对整个项目的投资收益比进行预估，在产品，客户，和投资效益之间，寻找一个最佳平衡点，达到做好的收益情况。

6.推广

完成上述环节就进入了推广环节，在推广之前需要确定推广方案，推广方案的主要内容包括：卖点提炼，项目总体形象设计，推广策略，推广媒介选择，推广费用及预算等环节。