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房地产策划公司的营销策略

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房地产策划公司的营销策略

发布日期:2022-01-18 作者:房地产销售公司 点击:

公司在进行产品定位时,必须通过一切言行表明自己选择的市场定位,坚决避免以下三种可能出现的定位错误:

1.定位过低:定位如果过低,会使消费对公司的定位印象模糊,看不出与其他公司有什么差别。

2.定位过高:如果市场定位过高,使消费者对公司的某一种特定的产品产生强烈的印象,而忽略了对其他产品的关注,这时,就有可能失去许多潜在的客户。

3.定位混乱:如果定位发生混乱,就会使消费者以公司的形象和产品产生模梭两可的认识,这时,就会使消费者产生一种无所适从的感觉,从而丧失其购买欲望。

准确的产品定位离不开正确的市场分析。通过各种手段进行市场调研作出的市场分析必须能够回答以下5个问题:

1.谁是消费者

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2.消费者买什么(样)

3.消费者何时购买

4.消费者购买的目的是什么

(5)消费者如何购买

4.产品组合与优化

产品组合策略是根据房地产企业开发与经济能力和市场环境作出的关于企业产品品种、规格及其生产比例方面的决策。一般是从产品组合的广度、长度、深度和粘度等方面作出决定。产品广度是指产品的种类多少;产品长度是指产品的某一类产品不同形式的总和(如住宅多层、高层、塔式、板式等);产品深度是指每种产品所提供的款式、建筑风格的多少;产品粘度是指各产品之间在Z终用途、开发建设条件、销售渠道或其他方面的相互关联程度。

产品组合优化就是一方面选择Z能适应市场需要的、企业盈利又Z好的企业产品品种结构,另一方面根据市场的变化,不断调整产品结构、开发新产品、整顿改进老产品,使本企业的产品适销对路。

除此之外,产品命名也是产品策略的一部分内容(略)。


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