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策划不注重专业提升,导致恶性循环

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策划不注重专业提升,导致恶性循环

发布日期:2021-08-27 作者:房地产策划公司 点击:

房企内部缺乏生存土壤,不注重人才能力培养,导致地产行业营销水平全面倒退。但是,除了行业原因,地产策划自己有没有问题?当然也有。

首先,时代变了,地产策划没有及时革新自己。

如今传统媒体没落,新兴媒体兴起,但房地产策划公司却没有及时革新自己,还在不断重复过去的经验,效果当然不好。

事实上,新媒体崛起这么多年,很多低成本的推广动作都可以尝试。比如某地产项目通过今日头条、一点资讯、微博、微信公号等新媒体,输出高质量的地产内容,一天内就带来了100多个来电。

追求短平快销售模式,策划让路渠道。

房地产策划公司


以前策划地位核心还体现在一个方面,营销费用大部分都掌握在策划手里,物料等也归策划管,所以他们在项目上具有很大话语权。即便是小小的策划助理,也敢跟乙方老总叫板。

谁能想到,现在策划与渠道的费用配比已经从八二分变成了三七分。相当于一千万的经费,以前给渠道二百万,现在涨到了七百万。

策划垫钱本已是常态,现在暖场活动费用不够,策划还要拉下脸面出去拉赞助。

去年某房企业主答谢活动,活动公司杀猪报价太贵,策划为了省钱,自己操刀子把猪杀了。

很多人可能会疑惑,为什么要花这么高佣金在外部渠道上?因为推广、活动、跨界等策划动作是花钱行为,但效果到底怎么样,没人敢打包票,而渠道是效果付费,虽然贵,但是确定性更强,不成交不花钱。

推广费被挪用,花钱的活都干不了,策划能干嘛呢?只好做点不花钱的动作刷刷存在感了,比如做朋友圈海报刷屏。在地产操盘手公号中就有地产人留言表示,现在项目策划主要工作变成了“走流程、填表、写ppt”,推广除了做些常规动作,基本不会有创新。

不过更让地产策划心酸的是,推广费被拿去给渠道发佣金就算了,很多通过推广渠道来的客户也被渠道洗成了他们自己的客户。功劳全部被渠道占了,久而久之,也没人愿意花心思去做推广了。


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