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房地产策划公司为什么变得越来越不重要?

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房地产策划公司为什么变得越来越不重要?

发布日期:2021-08-17 作者:房地产策划公司 点击:

最近,关于地产策划在房企内地位越来越边缘化的话题,在地产圈里引发热议。比如业界流传的段子是“策划已死,渠道升天”、“策划不是杀猪,就是转型卖菜去了”、“地产策划已彻底沦为执行工具“等。

甚至有营销人直言:在目前的房地产市场形势下,策划岗位变成了房地产营销口最不重要的岗位之一,基层策划更是如此。

对此,很多地产策划人忧心忡忡,跑来跟我大吐苦水:照这样下去,地产策划以后还能干下去吗?要不要尽早转岗转型?

我认为,要找到问题答案,首先要找到问题根源,再对症下药。今天,我就不多谈地产策划人的心酸事了,而是试图来帮大家梳理两个问题:

1、房地产策划公司为什么变得越来越不重要?目前的状态会持续多久?

2、未来的出路在哪里?要变得更重要,应该怎么做?

其实,地产策划曾经是营销口是最重要的岗位。

尤其在地产坐销年代,案场来访量基本依赖策划推广。广告做得好,客户来访量就大。当时地产项目成败有个4321原则,其中:拿地占40%、方案设计占20%、营销策划占30%、工程建设占10%。可见营销推广所占分量。

后来的行销时代,策划依然是运筹帷幄,调兵遣将,带领大部队在三四线城市拓客掀个底朝天。

赢在起跑线上,上知天文、下知地理、会风水、懂星象、明节气、能吃会玩、能说会写、能吹会演的全能型策划为什么会逐步沦落为“执行工具”?

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一、高周转模式扼杀了地产策划的生存土壤

对于地产策划地位的变化,多名营销总都表示,高周转模式是导致地产策划被边缘化的根本原因。具体来看,高周转模式对地产策划产生了3个方面的影响:

首先,高周转下,执行比创新重要。

高周转追求项目速度加快,从拿地到开盘做到极致是3个月。

以前地产项目,从推广到开盘至少有半年时间去梳理项目价值、打磨推广逻辑。但在高周转项目,营销推广周期一再被压缩,很多地产广告可能3、4天就出来了,根本没有空间留给你去琢磨。地产销售节点过于紧凑,实体物料多且杂,能赶在节点前完成都阿弥陀佛了,回款摆在第一位。哪里有时间留给你去创新?

其次,高周转导致人才稀释。

很多高周转房企追求速度,营销高度标准化,一个策划线上的事切分成两三个人做,硬是把全能策划逼成了螺丝钉,什么时间该做什么事情,该怎么操作,全部都有详细指引,执行就行了,不需要你有太多想法。据了解,某头部房企的营销标准化文件中,甚至连每个物料的购买链接都列明。

长此以往,很多基层策划只有执行力,其他方面的能力全面倒退。如果是新人,只有执行没有思考,很难得到成长。


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