近几年来，对于我国的房地产行业来说，其发展越来越偏向理性和规范化，但整体国内房产地营销策划仍然处于萌芽的阶段。

①大多数房地产的开发商并不重视营销策划，或者说开发商虽重视营销但是缺乏系统的理论方法来指导实践的工作；

②一些营销策划者不懂得如何去拟定一份真正的策划，策划的行为大多数都是随意性质较强而科学和理性的方面较弱。而对于房地产产品来说，一份好的策划对于其销售的帮助是不可或缺的。

对于一个策划来说能从中学习到的不单单是对于一个好的师傅传授，还需要从各个项目的宣传广告上学习了解。

每个广告的文案需要做到行文如流水，不仅语言流畅，逻辑性强，创意也是非常好的，从消费者角度出发，抓住消费者心理，触动消费者内心最真实的情感，让其阅读的同时产生共鸣，从而达到“广而告之”。

我所在的项目是商业项目，对于漂泊在外，自己创业开店时常忙碌工作的人来说，自己的店铺和办公室就属于自己另外的一个家了。“每一间店铺的背后，都有一个家”，这句话是我最近看到的很好的一句话，也感触很深，站在消费者的角度来说，一间商铺可以是一家人努力的半辈子的积蓄，也可以是有钱人家拿来存钱的一个方式，但是无论是自己做生意也好，拿来投资也好，商业房产永远都是最佳选择。

“一个好的项目背后都会有个优秀的策划”对于消费者来说，他们能看到的项目，真正了解到的项目是很少的，对于项目知道的好处无非就是地理位置，房子价格，出行的方便。这时策划就好像一艘船按照指定的方向前进，因此需要制定活动预期，最大限度的吸引客户的参加，并最好的传达出项目的各方面的优势和购买的必要性。

对于房地产代理公司来说，举办活动可以提高在市场的占有率最有效的行为，如果拥有一份可以执行、可以操作、创意突出的活动策划案，可以有效的提升项目的知名度及品牌美誉度。

如今的市场已经步入高度的社会市场营销阶段，之前的“生产时代”、“产品时代”已经不复存在，“推销时代”也已经失去生命力，随着消费者消费行为日趋理性化，社会法治的不断健全，一个以顾客利益为中心的社会市场营销时代已经到来：“谁拥有了顾客，谁取得了顾客的信任，谁就拥有了市场