时间没有终点，亦没有起点，衡量时间的办法无非是你对某个人、某件事、某段经历的记忆。回首这三年策划工作的经历，总会有一个概念在脑海盘旋，什么是地产策划？为什么会有这个念头产生来源于多个方面。一：每每有人问起你是做什么工作的？二：我对策划这个工作的认知，我的职责？三：你可以用你的专业作什么？所以到底什么是地产策划，成为我从事这份工作互相关联和不可缺少的组成。

什么是策划?百度上给出的定义是：“策划是建立在市场分析与调研的基础上，经过参与现在与未来市场产品的适应性、预测性研发，房地产策划公司通过广告策划、营销推广刺激市场、引导市场认知产品有效的把控营销节奏、推动产品销售的具有严密性、科学性、组织性的公司盈利行为。”但是对每个策划人来说，每个人都有不同的定义！因为策划就是这样，没有办法去系统的执行一件事，市场、项目、团队等等问题都会影响与主导我们的判断及理解。

结合工作经历体悟，我理解为，策划工作是连接。我们可以把项目在用户心智当中的价值确认理解为定位，但这只是我们的自嗨，距离获得市场成功还远远不够。因为那个连接点实际上是并不存在，只是我们项目单方面的认知而已。我们还必须把连接点与商品之间连接线条，这样我们才能达到项目销售的目的，这一连接的过程就是我们策划工作的组成。

怎么去合理的连接那,在任职鲜农都项目策划工作中，项目领导用一段话段话去诠释这个农批项目。“我们项目的建立就是要做嘉祥县的菜篮子，为嘉祥县人民提供最安全、最新鲜的瓜果蔬菜、这也是这个项目案名的由来，假如这个项目被大火毁灭，但只要有鲜农都就是嘉祥菜篮子这个的连接存在，第二天我们项目又重新站起。”这段话完全诠释了品牌与客户的心智连接的重要性。设想一下如果鲜农都真的被大火烧毁，只要再重新建设，那么在市场还是会选择相信，因为鲜农都已经在客户心中建立了它就是嘉祥县菜篮子这一连接。

很多时候对项目的操盘，总是在铺设一条寻找客户的路，却忽略了客户能找到项目的路。在推广方面，经常将项目的价值点、项目优势全部一股脑的放在客户的面前，用加深记忆的方法重复为客户进行强制的输出。在活动层次多是为做活动而执行活动，很少去考虑我们的项目为客户连接什么！我们以追逐利润为出发点，在营销方面我们在操盘时给到客户只是楼盘的价格，却忽略了和客户的连接点。项目经常面临信任的缺失。客户相信自己对价值的判断，项目给出的价格往往成为阻碍成交的最大问题。这就证明没有真的连接，或者说是连接的不够好！所以在以后的策划工作中不但要研究并尽力使产品与用户之间的连接更稳固，还要想方法让连接变得更短一些。因为“连接”越短，距离用户越近、断裂的可能性越低。