济南中佳尚本房地产营销策划有限公司
地 址:济南二环东路东环国际广场C座3层
VIP 热线:18560003171
咨询热线:0531-83532729
传 真:0531-85812088
E-mail:jnsbyx@126.com
Q Q:444035011
网址:www.shangbenchina.com
对于房产销售中,离不开营销策略及文案,而策略与文案则反映出两种不同的职业,分别为策划及文案,说白了,策划就是想点子的人,文案就是写内容的人,但是文案不等于策划,文案也不属于策划,文案,应该是策略的创造性表达。
策划及文案都是为了项目的销售而努力,但工作的岗位、受众对象及语言风格不同,早就了两种不同的工作方式。
从工作岗位来看:
策划主要负责帮项目制定各种策略:营销策略,品牌策略,传播策略,推广策略…… 不管是什么策略,总就是根据项目目前现状分析出问题拿出改善策略。
文案在策划提供的方向和概念基础上,发展创意,使用文字将企业的商业策略、诉求生动地表达出来。
从受众对象来看:
策略是写给项目内部人士看的。
文案则是写给消费者看的。不管你的策略是什么,不管你的策略再牛,消费者最终看到的是企业投放的广告,是广告上的文案,他们是看不到你的PPT的。文案要写消费者一眼能懂的话。
从语言风格来看:
策略是商业语言,里面充斥着各种行业用语、技术术语,愿景、使命、战略目标……因而很多品牌的策略概念通常都很抽象,解读起来有点费解……
但文案应该是消费者用语,简单直白,不讲大话、空话、套话。
策略往大了想,提炼核心思想。
文案往小了写,写出了客户的心声。
如父亲节,从大策略应该赞美亲情,讴歌父爱,引发用户共鸣。
从小文案上千万不要写什么“岁月如歌 父爱如山”“父爱如酒 越久越醇”,要从小了写,比如,爸帮不了你什么忙,只能给你做一点你爱吃的、世界上最重要的一部车,是父亲的肩膀。
比如2017年唯品会128周年庆催泪大片《开不了口》中的一个小故事,父亲来城里看望女儿,女儿却因为工作原因一直加班顾不上招呼父亲,于是父亲悄悄下厨做了一桌子好吃的,就离开了家。
内容简单明了,没有华丽的辞藻修饰却能直击人们心里最柔软的地方。
策略要大,文案要小,道理我们都懂,但是为什么写不出来好的文案呢,因为我们即做策划,又做文案,导致我们形成了思想统一,而忽略了策划与文案本身的差距,千万不要站在策划的角度去考虑文案的撰写,要进行角色的转变,从受众对象到语言风格到思维方式到文案词汇,我们撰写文案更多的是要从消费者的受众角度去考虑,而不是一味地追求高端,霸气。
文案,始于策略,终于消费者。