毕业之后，一直从事房地产行业，从一开始做业务员跟着出去发单页，到后来转为区域经理自己带领团队，对房地产行业一直怀有浓厚的兴趣和热爱，考虑过要在房地产这个行业里一直走下去，应该给自己一个长远的定位和打算，走策划之路，是个很好的选择。

做策划之前，就听说过这么一句话，策划就是坐在电脑面前的销售员。经过这段时间的了解，对这句有了更深的体会。地产销售人员是在前线卖房子，而地产策划是在幕后卖房子。

销售和策划相比，策划可能需要更多的是冷静与独立，主见与果敢，这与性格也有一定的关系。策划更显得一个人的综合应变能力，处理问题的前面系统性。虽然没有深入实践，但据我的观察与了解，策划最关键有三个词：定位、主题、执行。为什么一个房子可以有很多种方案？为什么同一个产品在不同的地方诉求不一样？其实就是策划。 找准自己的位置，实际这个就是定位。

1：定位等于方向盘，指导你下一步该怎么走。定位第一是看项目卖点，第二看竞争对手的卖点，只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。第三看我们和对手的交集，就是他没有的我有，他有的我也有，但是我的策略比他狠。这就是要找差异化。

2:主题：就是项目的亮点和价值，房地产代理公司每个项目都说自己的楼盘好，但是都不能盖过这个主题，否则策略无法差异化。

3:执行这个比较专业，执行挺难，执行的问题，在于工程节点要懂得提前创意。执行不是个人的事，执行必须要提前、沟通、合作。

策划就好像医生为了对症下药，选择最佳医疗方法，必须对患者进行仔细检查，通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析，最后得出正确的诊断结论。

策划现在的情况就和以往打仗的时候差不多，以往打仗会派卧底去打探情报，现在策划就和以前的卧底相似，去各个楼盘调盘等，古代有句话叫知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。只有把敌人的情况打探清楚，才能有相应的对策来应对敌人，这样最后才能获得胜利，从这里看得出来从前期项目进场到结束，策划虽然在幕后，但是策划的作用是巨大的。

最后，策划要清晰明了的说明，你的观点是推动产品而服务的，从产品的角度迎合市场的口味。

心态决定策划的定位，更决定未来的定位。