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地产销售人员应具备哪些素质

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地产销售人员应具备哪些素质

发布日期:2021-02-20 作者:房地产销售公司 点击:

销售,通俗的讲就是把企业生产的劳动成果卖出去,是服务于客户的一个过程。从事销售工作的人,则通过在产品与需求交换的过程中得到相应的报酬。双方各取所需,彼此感到满意,形成一种双赢的局面。那么作为地产销售人员应具备哪些基本素质?

地产销售人员需要具备耐心。房地产销售不等同于其他商品,交易金额相对较大,客户在购买过程中会十分警惕,你不能保证客户到访后,当天就能成交,有的客户甚至犹犹豫豫半年之久,才会做出购买的决定,我想在地产销售人员身边,肯定有不少这样的案例吧。这就需要销售人员具有持之以恒的耐心。

地产销售人员需要具备合作能力。艾思奇曾说过:“一个人像一块砖砌在大礼堂的墙里,是谁也动不得的;但是丢在路上,挡人走路是要被人一脚踢开的。”这句话告诉我们在销售工作中,同事之间要相互合作,工作起来就会事半功倍。案场同事之间通过一系列的案场SP,比如喊销控、扮演假客户等动作,营造良好的销售氛围,从而逼定意向客户成交,所以说同事之间的相互配合是至关重要的。

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地产销售人员需要具备良好的心态。在日常的销售工作,自己跟了很久的客户订房了又退了、自己与同事之间撞单了、来自客户的责备与谩骂、有时候最让人生气的莫过于,自己明明接待的客户,他却说没来过,然而还成交了。销售环节玄之又玄,总有你想不到的事情发生,这时候就需要销售人员具备良好的心态,心平气和的去沟通关于销售中的琐事以及销售任务带来的压力,而不是以消极的心态去处理事情。

房地产销售公司销售人员除以上所诉基本素质以外,还需要具有良好的观察能力、分析能力、学习能力、执行力、以及沟通能力,这些都是销售精英必备的基本素质。一个好的房地产销售人员不仅是熟悉本行业的行家,还需要熟悉掌握当地的风土人情,因地制宜。

总而言之,销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但是打铁还需自身硬,人们常说:“世有伯乐,然后有千里马。千里马常有,而伯乐不常有。”这句耳熟能详的话常为我们现代人所用。 折射到地产销售中来说,产品就像是千里马,优秀的销售人员就像是伯乐,销售人员要努力发掘自己身边的每一匹千里马,达成双赢!


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