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房地产策划必不可少的技能——广告文案的撰写

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房地产策划必不可少的技能——广告文案的撰写

发布日期:2020-11-05 作者:徐舒雅 点击:

写文案是房地产策划的必备的工作技能,无论是写方案还是写出街物料,都离不开写文案折项工作,所以有扎实的写作功底尤为重要。

写好文案需要了解客户需求,对市场发展方向的认识,所写的文案要迎合市场和行业发展趋势、符合社会文化和消费的潮流,且具有独特性,创新性、易于传播。

就拿出街的广告单页来说,一般广告文案都是先对价值点的提炼→挖掘卖点→重塑,价值点的提炼就是以前认为的价值点梳理,就是显而易见的一个词,比如:项目周围有学校,项目的其中一个价值点就可以总结为教育配套——学区房;挖掘卖点就是,把项目的每个卖点重新提炼出来进行筛选、排序,再由这一个点向外延伸、重塑,成为广告标语。标题一定要有足够的吸引力,让客户看到标题就被吸引住,引起客户兴趣,促使客户主动了解项目信息;内容要足够新颖,并释放项目最近最新动态,让客户清楚看到他所了解的产品,目前的最新政策、活动动态。对项目充分了解。

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也就是说价值点的梳理、重塑从“总→分”改变为“总→分→总”,也就是原有价值点→打破、价值对比、整合→重构→提炼精华。

主标语在一则广告中尤为重要,大多数人对于这则广告是否有了解的欲望,大部分原因在于广告的主标语是否能够吸引他,所以在写主标语的时候,需要设身处地的站在顾客的角度去考虑,什么样的主标语可以吸引到自己,如果主标语能够感动自己,那么就有很大机会吸引客户的关注。

房地产策划公司的主标语是对我们想表达的项目价值点、项目政策的概述,是对卖点提炼的结果;主标的表现形式有利益式、新闻式、启发式、疑问式、命令式,所以我们本身一定要了解我们想要表达的中心点是什么,用什么的形式表达更为贴切主题概念提炼,创造一个新名词,卖点的总结、卖点的升华。

主标语最大的作用是吸引客户,那么副标语是对于主标语的解释。对于副标语的撰写其实跟价值点的梳理重塑是一样的道理,先根据我们所想要表达的中心点写一段话,由这一段话再进行删减、增加、总结、概括,内容简单明了且不重复,既要客户一眼就可以看懂我们想要表达的意思,又不会对此感觉到重复、疲乏。

房产广告其实是一种更讲究手法和创意的广告艺术,而其中的文案也是很重要的一个部分。要做一个出色的广告就必须在过程中不断地进行积累,同时善于学习和总结。

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