在我接触这份工作之前，我对策划仅有的认知就是：狗策划，就知道圈钱。为什么会知道这个，是因为一款游戏，每次游戏里出了新皮肤和新活动，世界频道里就骂声一片，全是骂策划的。那时候我才浅显的意识到，原来游戏里所有的活动都是策划想出来实施的。直到自己做了策划工作，才知道策划这份职业，就是一个行业背后的军师。

你看到了一款游戏出了新的活动，你只感觉到了活动的乐趣还有达成奖励的快感，甚至会骂一句这活动得氪金才能玩得明白。你没看到的是游戏策划花了多长时间来想象，筹划这次活动，从游戏规则，到奖励设置，同时还要考虑玩家的游戏体验。你看到的是某款商品的大促销，你只关心优惠力度和节省下来的金钱。你没看到的是商场的策划苦思冥想促销的规模，优惠的力度，怎么才能吸引到足够的顾客，创造更大的利益。所以我说，策划是站在行业背后的军师。

刚接触房产策划时，我感觉不就是写写广告词，做做小活动吗，简单的很。但是来了之后我才发现自己错的很彻底。写广告词，既不能太过于俗气老套，还要抓住客户的眼球，让人看到就会感兴趣；做活动，从活动方案的撰写，再到实施，考虑活动的规模还有客户的参与体验感，更重要的是要有效果，房产行业最主要的目的就是成交，不能是为了做活动而做活动，一切都是为了成交，如果对于成交没有帮助那么活动的举办就毫无意义。

房产策划要做的不仅仅是这些，还有很重要的就是项目价值点的搜寻和客户的分析定位。不管是作为房地产的销售人员还是策划人员，首先要做的就是对自己所在的项目足够的了解，且没有一个项目的产品是十全十美的，要想将产品很好的推售给客户，就要抓住项目现有的 价值点，充分的突出项目优势，这样才能让客户去接受，去认可。分析来访与成交客户，精准的定位客群，才能确定下一步的拓客方向与促销动作。但不论是搜寻价值点还是分析客群，策划总是在背后做好这一切，然后才能有置业顾问面对客户时的侃侃而谈。

在其位，就要谋其职，策划是一份隐秘而伟大的工作，作为行业的军师，不论是台前还是幕后，都要充分发挥自己的价值，为团队做贡献，为房地产销售公司创佳绩。