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策划--行业背后的军师

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策划--行业背后的军师

发布日期:2020-10-28 作者:高梦琳 点击:

在我接触这份工作之前,我对策划仅有的认知就是:狗策划,就知道圈钱。为什么会知道这个,是因为一款游戏,每次游戏里出了新皮肤和新活动,世界频道里就骂声一片,全是骂策划的。那时候我才浅显的意识到,原来游戏里所有的活动都是策划想出来实施的。直到自己做了策划工作,才知道策划这份职业,就是一个行业背后的军师。

你看到了一款游戏出了新的活动,你只感觉到了活动的乐趣还有达成奖励的快感,甚至会骂一句这活动得氪金才能玩得明白。你没看到的是游戏策划花了多长时间来想象,筹划这次活动,从游戏规则,到奖励设置,同时还要考虑玩家的游戏体验。你看到的是某款商品的大促销,你只关心优惠力度和节省下来的金钱。你没看到的是商场的策划苦思冥想促销的规模,优惠的力度,怎么才能吸引到足够的顾客,创造更大的利益。所以我说,策划是站在行业背后的军师。

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刚接触房产策划时,我感觉不就是写写广告词,做做小活动吗,简单的很。但是来了之后我才发现自己错的很彻底。写广告词,既不能太过于俗气老套,还要抓住客户的眼球,让人看到就会感兴趣;做活动,从活动方案的撰写,再到实施,考虑活动的规模还有客户的参与体验感,更重要的是要有效果,房产行业最主要的目的就是成交,不能是为了做活动而做活动,一切都是为了成交,如果对于成交没有帮助那么活动的举办就毫无意义。

房产策划要做的不仅仅是这些,还有很重要的就是项目价值点的搜寻和客户的分析定位。不管是作为房地产的销售人员还是策划人员,首先要做的就是对自己所在的项目足够的了解,且没有一个项目的产品是十全十美的,要想将产品很好的推售给客户,就要抓住项目现有的 价值点,充分的突出项目优势,这样才能让客户去接受,去认可。分析来访与成交客户,精准的定位客群,才能确定下一步的拓客方向与促销动作。但不论是搜寻价值点还是分析客群,策划总是在背后做好这一切,然后才能有置业顾问面对客户时的侃侃而谈。

在其位,就要谋其职,策划是一份隐秘而伟大的工作,作为行业的军师,不论是台前还是幕后,都要充分发挥自己的价值,为团队做贡献,为房地产销售公司创佳绩。

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