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何谓市场调研

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何谓市场调研

发布日期:2020-10-20 作者:油卫凯 点击:

什么是市场调研?房地产市场调研,就是以房地产为特定的商品对象,对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析,进而对房地产市场进行研究与预测,为决策者了解房地产市场的变动趋势,制定公司营业计划,拟订经营策略提供参考与建议。

房地产市场调研分为两种:明调和暗调。明调就是到访售楼处,告诉其工作人员我们是同行,是来调研项目信息的。暗调就是装扮成购房人员,来获取项目信息。市场调研贯穿整个楼盘的销售节奏,通过分析竞品楼盘销售动态及产品优势,制定出本项目“人有我优,人无我有”的一系列销售说辞及营销计划。

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在市场调研中,无论是明调还是暗调都是需要前期做足功课,调研过程分为前中后期。以竞品楼盘为例,首先调研前期要做好调研计划,计划包括对竞品楼盘项目地址、周边楼盘分布、项目公众号以及网站进行初步了解,计划需要多长时间调研完毕。其次是物料准备,在调研过程中准备楼盘调研表等工具,调研表明确罗列出自己想要的哪些信息,在网上搜集到的资料可以简单询问,对搜集不到的信息着重的询问了解。调研中期就要选择是明调还是暗调的方式,明调的话,就要做好被赶出来心理准备,暗调相对于明调来说可能调研出来的信息更加真实有效。但是调研的目的只有一个,了解竞品楼盘的价格、销售政策、产品基础信息、经营状况、面积与户型、建筑类别、付款方式、客户群体、团队组织架构、工程进度以及推盘节奏。最后是调研后期,整理收集到的有效信息,并形成方案。

总之,通过市场调研收集到的信息,房地产营销策划能够有针对性的提出推广营销计划,提升项目销售业绩。但是不要局限于对竞品楼盘销售动态及基础参数的知悉,还需要对整个地产市场宏观环境、微观环境以及行业政策有所了解,关注行业走势以及客户需求,真正意义上做到顺势而为,把握市场机会,从而建立起竞争优势!

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