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房地产营销策划中的几个误区

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房地产营销策划中的几个误区

发布日期:2020-03-27 作者: 点击:

当前我国房地产市场去库存仍然问题重重.许多房地产企业,不注重质量与品牌,忽视市场调研,致使开发的产品继续与市场脱节.正是房地产开发商的一些错误观念,致使营销出现误区,使房地产开发步入歧途.下面小编和大家普及一下房地产策划公司中的几个误区。

1、客户定位不准:事实上,由于高额的消费支出、购买结果的不确定性,房地产消费是一种高涉入度的购买行为,其购买决策的环节、影响因素和时间都复杂得多,变化的可能性也大得多,非采用专业消费者调研不可。

2、无视差异化竞争

与普遍忽视消费者研究相反,房地产策划者如同病态般地执著于对竞争者的研究,常常不惜花上半年的时间,动员全公司的力量,发动地毯式的搜索,从本区域到跨区域,甚至全国的假想敌都无不囊括,从环境、房型、配套到装修细节等竞争者优势都关心备至。

3、空洞的品牌战略

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眼下,房地产业最时髦的说法就是“打造强势品牌”、“提升品牌的核心竞争力”。

4、理解浅薄

与普通消费品不同,不仅每一个项目是不同的,甚至连一个房地产项目中的每一套房子都是绝不相同的,无论是面积、楼层、景观,还是面对的消费群都存在着与生俱来的差异性。
房地产综合服务产业链分为四大部分,包括城市配套、房地产金融、中介服务和物业服务。在此基础上,房地产综合服务产业链还可以进一步细分,如专职做好城市配套服务商,包括智慧社区、公共服务(物流地产、医疗地产、养老地产等),还有以解决就业为主的产业地产。

当前,一些房企已开始在房地产综合服务业上投石问路。我国房地产综合服务未来发展空间十分巨大,同时给人们也带来了很大的收益,所以房地产综合服务发展模式会是一个比较可观的状态。

本文网址:http://www.shangbenchina.com/news/547.html

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