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房地产营销九个策略

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房地产营销九个策略

发布日期:2019-02-27 作者:尚本地产 点击:

策略一:活动营销,引爆现场

我们相信信息永远是不对称的,再好的楼盘也会有人不知道。而活动营销则为购房者去楼盘现场提供了理由。文娱营销、体育营销、论坛营销、名人营销、事件营销、人脉(圈子)营销、跨界营销等都是活动营销的经典案例。

策略二:一楼一策,差异制胜

这包括"概念差异,独特标签"、"营销差异,技不惊人死不休"、"传播差异,与众不同"、"媒体差异,独自偏好"、"形象差异,我是我,我和你不一样"等。

策略三:异型广告,争抢眼球

四连版、八连版、媒体楼书、封套广告、三角形广告等都是异型广告。做异型广告的目的就是通过广告形式上的别具一格争取眼球,如果有开发商在《东方今报》上这样做,那么它在河南的影响力肯定会很大。

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策略四:饱和政策,锁定市场

其一是锁定时间,争一日(周、月)之长短。其二是锁定媒体,在这一家报纸,我是广告老大。其三是广告投放超大、超厚、超量、超时,这也是在淡市激活市场的一种方式。

策略五:降价优惠,闪电攻势

这个在媒体的运用上是有一些技巧的,就是要用闪电攻势模式。降价、打折、优惠是不可避免的,降价要用闪电战,快速出击,否则对手快速跟进,效果就会大大下降。

策略六:团购促销,报网互动

组织机构是媒体,召集方式可以是报纸报名、网上报名、街头报名等。团购方式包括白领团、老人团、亲友团、单位团、区域团、老板团等有特色的团购。

策略七:口碑传播,话语接力

好名声是口口相传而来的。口碑传播的特点和优势:成本低、速度快、范围广、连续性、"软"强制(熟人之间、不听也得听)、排他性(一次说一件事,印象深刻)。

策略八:搜索营销,精准打击

任何企业、产品甚至个人都要管理好自己的"搜索结果"。你找别人难,就让别人找你。想办法把你最想传达的内容,让人最便捷地看到。

策略九:小众精准,分而治之

包括行业细分、年龄层细分、社会阶层细分、区域细分等。

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