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一线置业顾问教你有效发传单

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一线置业顾问教你有效发传单

发布日期:2018-07-24 作者:房地产销售公司 点击:

来访客户的数量决定成交的概率,概率大了才会有机会谈成交。地产商扩大宣传的方式和方法都是大同小异的,但是一些个微妙之处却能够改变成交的概率。

  我所处的盘商业较多,置业顾问也比较多,员工采用轮访制度。店销留下接访接电,其余大批量员工会安排发单页。怎样能够锁定好目标让工作做的有价值成为首选要素,下面给大家讲讲走过无数弯路总结出的经验。

  一、选址

  选址真的很重要,选好了能够规避没有意向的客户,不做无用功。

  到达目的地先不要急于发单页,要仔细观察其当地村民们的消费能力:最主观的就是观察他们所购买的东西的价格。

  要有一定的消费能力,当初给我们团队划分的东半部分,消费水平参差不齐,我们主攻拆迁户村庄。因为:这个村子离我们项目很近,认可度、经济能力自然而然就有。

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 走访了多个村庄后发现,一般位置比较偏远围着特价的人居多的就不建议重点跟踪了,因为衣食都困难,更何谈掏出上百万买一套房子。事实证明这样的推理是正确的,后来我们去的几个村庄房屋简陋,一天下来累个臭死到最后没有一-组成交的客户,想想都是泪。

客流量一定要大

售楼处顾得小蜜蜂:通过马路等红绿灯的间隙把单页递交给客户。等绿灯时间在1分多钟左右时间较短,且竞争品牌较多,房地产销售公司顾得全都是小蜜蜂,司机早已麻木。并且车来车往的不是特别安全。通过半年的数据显示:小蜜蜂发单页到访量特别少,成交量寥寥无几。

排除法后我们选择集市。人流量集中,不单单包含本村还有附近村。况且知道赶大集所以驱车的不是特别多,可谓一举多得。

三、一对一

锁定了人群后,那就开始撒大网捞大鱼,小商贩、人来人往的客户一个都不会放过。双手递到客户面前,最好是在人群扎堆的地方发放,房地产销售公司大家都有从众心理,人越多介绍的越详细,好奇心驱使都会上前看一眼。这个时候就不要太贪婪了,要对自己所属项目感兴趣的人着重的讲解。

带上口袋本,留下电话递交名片。后期一定要着重跟踪,邀约客户上售楼处看房子,促进成交。

四、不集中发单子的时候,以个人走访发单页为主。

大量的走访,其一能丛中筛选出有意向的客户,然后进行跟踪,为成交做铺垫。

其二是为了考察顾客对所在盘以及周边竞品盘的评价,及认可程度。这样从客户的嘴里更加能够了解自己盘和竞品盘的优劣势。回来做好笔记,以买家的角度上制作好答客问,为下次遇到同等问题解答的游刃有余。

其三,了解客户所经营的产品以及用途,所经营产品屹立不倒的地方。商业客户头脑都是特别灵活的,经常走访熟悉起来,他会很愿意与你交谈,你能从中学到他的经商之道,下次遇到做同等商品的客户就会有更好的谈资。

没有目标就不要盲目的去做,要让你的付出具有价值。这就是为什么每天乐乐呵呵的销冠业绩很稳定,而一些个忙的昏天黑地却没有丝毫成果的原因:太盲目。希望对大家有所帮助。


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